15년 차 IT 영업인이 AI를 제안서에 쓰는 방법
최근 클로드에 Fable5 모델을 출시했습니다. 하루가 멀다하고 AI업체들이 서로 앞다투어 신모델들을 출시하고 있습니다. 이제는 AI가 업무에서 뗄레야 뗄 수 없…
최근 클로드에 Fable5 모델을 출시했습니다. 하루가 멀다하고 AI업체들이 서로 앞다투어 신모델들을 출시하고 있습니다. 이제는 AI가 업무에서 뗄레야 뗄 수 없…
지난주에는 200페이지 제안서를 1주일 안에 마무리해야 했습니다. 엎친데 덮친 격으로 중간에 임시 공휴일도 하나가 껴 있었습니다. 실제 작업은 거의 6일 남짓이었습니…
IT 영업인들의 필수품 중에 하나는 백팩입니다. 늘 이동하면서 고객을 만나야 하기 때문이죠. 영업 초기에 백팩을 고를 때, 저도 처음엔 디자인을 먼저 봤습니다. …
영업일을 하다보면 입찰을 해야할 때가 많습니다. 고객 니즈 개발에서 시작해서 입찰 후 계약까지 영업이 해야하는 기본프로세스입니다. 그 뒤는 개발팀이 진행을 하기 때문…
나라장터에 입찰 공고가 올라옵니다. 그러면 과업지시서(RFP)를 출력하고 분석하기 시작합니다. 마감까지 짧게는 10일에서 15일, 길게는 30일 정도의 기간이 주어집…
솔직히 말하면, 마우스에 대해 진지하게 생각해본 적이 없었습니다. 책상 위에 있으면 쓰고, 없으면 사면 되는 것. 비싼 게 좋겠지만 굳이 그럴 필요 없고, …