입구컷, 15년 만에 처음 당했습니다!
3년 전 일입니다. 한 교육기관 입찰에 참가했습니다. 사전에 여러 차례 영업을 통해 고객 니즈를 충분히 파악해둔 상태였습니다. 입찰공고가 뜨고 본격적으로 제안서 작업에 들어갔…
3년 전 일입니다. 한 교육기관 입찰에 참가했습니다. 사전에 여러 차례 영업을 통해 고객 니즈를 충분히 파악해둔 상태였습니다. 입찰공고가 뜨고 본격적으로 제안서 작업에 들어갔…
모바일 앱을 지난 15년 동안 50여 개를 만들어왔습니다. 모바일 앱을 만들면 처음에는 앱만 만듭니다. 그러다가 사용하면서 요구 사항이 늘어나게 됩니다. 오늘은 그중에서 요 몇 …
모바일 시스템 즉, 모바일 앱을 만들면 늘 상 이슈가 되는 것이 푸시입니다. 앱 푸시의 장점은 비용이 들지 않는다 것입니다. 보통은 통신사 SMS를 쓰고, 비용을 좀 더 줄이려고…
지금으로부터 약 15년 전 일입니다. IT 영업을 막 시작했을 때 일입니다. 신규 영업을 통해 고객의 시스템 유지보수 영업건을 하나 가져왔습니다. 기존 시스템 개발 업체가…
직장인이라면 한두 번은 목디스크나 거북목 증상을 겪어봤을 것입니다. 특히 저처럼 제안서 작업을 하는 업종에 있는 분들은 더 공감하실 것 같습니다. 제안서 작업을 하는 주간이면…
제가 맡은 영업의 주된 영역은 교육기관입니다. 그러다 보니 대학교 고객들이 많이 있습니다. 고객사와 미팅을 하다 보면 공통적으로 나오는 말이 있습니다. "관리 포인트…
지난해부터 고객을 만나면 종종 듣는 말이 있습니다. 요즘 신입생들은 학교에 입학할때 기본이 1인 3기기라는 것입니다. 핸드폰,노트북, 패드입니다. 대학을 입학할때 부모들이 축하…
모바일 앱 관련 미팅을 하면 거의 빠지지 않고 나오는 질문이 하나 있습니다. "반응형 됩니까?" PC에서도, 태블릿에서도, 스마트폰에서도 화면이 자연스럽…
최근 클로드에 Fable5 모델을 출시했습니다. 하루가 멀다하고 AI업체들이 서로 앞다투어 신모델들을 출시하고 있습니다. 이제는 AI가 업무에서 뗄레야 뗄 수 없…
오늘은 클라우드 이야기를 해볼까합니다. 저희는 클라우드 회사는 아니지만 최근들어 고객들을 만나면 종종 물어보는 질문들이 있습니다. 저는 모바일 앱과 업무 시스템…
영업일을 하다보면 입찰을 해야할 때가 많습니다. 고객 니즈 개발에서 시작해서 입찰 후 계약까지 영업이 해야하는 기본프로세스입니다. 그 뒤는 개발팀이 진행을 하기 때문…